"Eu nunca tinha feito seis N’s na semana. Em três anos de franquia..."

🎙 Barreto:

O que aconteceu essa semana?

👨 Luis:

“Cara, seis Ws essa semana. Sexta-feira à tarde, acabei de fazer o último plano da semana.

E pô, Barretão… eu vim em uma baixa muito forte, né…? Desde quando eu entrei na Prudential, eu nunca tinha feito seis Ws na semana.

Com essa mentoria, buscando ajudar mesmo as pessoas e sempre chegando na reunião, tentando ver como que eu posso ajudar, de fato, elas…

Puta merda, feliz demais!
Você tá doido, Barretão?!

Extremamente contente!”

🎙 Barreto:

O que você está fazendo diferente?

👨 Luis:

“Cara, de verdade, tentando ajudar.

Todas as reuniões eu peço pra Deus sabedoria pra eu, de fato, tentar entender o que aquela pessoa precisa da minha ajuda. E me interessando mesmo. Porque eu tava num loop, Barreto, que eu tava querendo vender, cara.

E aí você não vende.

Então, eu tô tentando buscar o que realmente é importante pra realmente fazer sentido pra ele, cara.

Às vezes a gente acha que a gente precisa aprender um negócio novo, desenvolver uma habilidade… Mas, às vezes, é só uma questão de mentalidade. Tu vira uma chavinha na cabeça e meio que tu se transforma nessa pessoa diferente.

Tu continua sendo a mesma pessoa, só que tu não tava expressando quem você é.”

🎙 Barreto:

Como assim, mudou a mentalidade?

👨 Luis:

“Antigamente, eu encontrava um cliente meu que toma medicamento pra depressão e eu já ficava criando um monte de monstro na minha cabeça.

Agora eu já falei a real pra ele.

‘Bicho, eu tô aqui pra te ajudar, velho. Você já tomou medicamento, tá curado e tudo, mas você vai ter sobretaxa. E pra você é bom isso porque se precisar você vai estar respaldado.’

Antes eu ficava criando um monte de monstros na minha cabeça. Agora eu já peguei e falei assim:

‘Não, cara, tem que ser importante isso aqui pra você, não é pra mim. Eu tô aqui pra te ajudar.‘

Isso mudou pra caralho, Barreto.”

🎙 Barreto:

E no TA, tá fazendo alguma diferença?

 👨 Luis:

“Tô conseguindo fazer um TA leve! Hoje eu fiz 20 ligações e já agendei 14 reuniões.

Só dois, dos que eu liguei e atenderam, não quiseram fazer reunião. Os outros não atenderam.”

🎙 Barreto:

Qual é o maior benefício em fazer parte da nossa comunidade?

👨 Luis:

“Mudou pra caralho, Barreto. Eu tava querendo vender. Agora eu tô tentando ajudar. E isso mudou tudo. A mentalidade mudou. Eu continuei sendo a mesma pessoa.

Só que agora eu tô expressando quem eu realmente sou.”

A Mentoria de Neurorretórica é uma comunidade formada por profissionais da área comercial que se recusam a vender seus valores para vender seus produtos. Aqui acreditamos que a melhor venda não é forçada, é consequência. Quando você constrói um posicionamento recomendável:

• o pedido de REC fica leve,

• o TA deixa de ser penoso,

• e a venda passa a ser natural.

Porque no final das contas, por que alguém deixaria de contratar um produto excelente, se confia genuinamente em você?

Dr. Barreto

Médico, mestrando de psicologia em Harvard
Criador da Neurorretórica, a ciência humana da influência